gelato pique（ジェラートピケ）のInstagram運用を分析｜伸びている理由と、真似できるポイント【2026年版】

「うちのアパレルブランドのInstagram、投稿は続けているのに反応が伸びない」「世界観を統一したいけれど、具体的に何をどう変えればいいのか分からない」——SNS担当者としてこうした悩みを抱えている方は少なくないはずです。とくにアパレル業界はビジュアル勝負の世界。競合アカウントを見るたびに「なぜあのブランドはあんなにファンがついているのか」と感じることもあるでしょう。

そこで今回は、ルームウェア・リラックスウェア市場で独自のポジションを築いてきた「gelato pique（ジェラートピケ）」のInstagram運用を、公開情報をもとに分解していきます。フォロワー数やエンゲージメント率といった裏の取れない数字は扱わず、投稿の型・世界観設計・コラボレーション施策という「構造」に焦点を当て、他の企業・店舗アカウントでも応用できる実践ポイントに落とし込みます。

ジェラートピケとは何者か──「大人のデザート」というブランドコンセプト

ジェラートピケは、株式会社マッシュスタイルラボ（マッシュグループ）が展開するルームウェア・リラックスウェアブランドです。ブランドコンセプトは「大人のデザート」。マッシュグループの公式サイトによれば、同社は「私たちの発想を形にし、人々に幸せを届ける」という企業理念のもと、ファッション・ビューティー・フードなど複数事業を横断しながらブランドを育てています（出典：マッシュグループ公式サイト「沿革・会社概要」）。

ジェラートピケが他のアパレルブランドと一線を画すのは、「服を売る」のではなく「くつろぐ時間そのもの」を売っているという立ち位置です。Instagram上でも、単なる新作紹介ではなく、部屋着として着た瞬間の「心地よさ」を写真や動画で伝えることに一貫して注力しています。さらに公式アカウント以外にも、gelato pique cafe、キッズ・ベビーライン、メンズラインなど、ターゲットや用途ごとにアカウントを分けて運用している点も特徴です。ひとつのアカウントにすべてを詰め込まず、ペルソナごとに世界観を最適化する設計は、複数商材・複数客層を抱える企業にとって参考になる考え方です。

なぜジェラートピケのSNSが支持されているのか──3つの構造的理由

分析を進めると、支持を集めている理由は大きく3つに整理できます。

1つ目は「商品そのものが写真映えする」のではなく「写真映えする使い方」を設計している点です。 ルームウェアという商材は本来、外出着に比べて地味に見られがちです。しかしジェラートピケは、もこもこ素材のアイテムを「おうち時間の主役」として撮影し、ベッドルームやリビングという生活動線の中で見せることで、視覚的な魅力を作り出しています。

2つ目は、コラボレーション施策によって話題化のタイミングを定期的に作っている点です。 マッシュホールディングスのプレスリリースでは、2026年にK-POPグループ「LE SSERAFIM」を起用したグローバルキャンペーンを展開したことが公表されており、また同年7月には「PEANUTS meets GELATO PIQUE」の発売も告知されています（出典：株式会社マッシュホールディングス プレスリリース、PR TIMES掲載）。人気キャラクターやアーティストとの協業は、既存ファン以外の層にもリーチを広げる装置として機能しています。

3つ目は、購買導線を意識した投稿設計です。 単なる「素敵な写真」で終わらせず、保存・比較検討・購入という消費者の行動導線を意識した投稿構成になっています。この背景には、Instagramというプラットフォームそのものが「保存してから購入する」行動を後押ししているという生活者側の変化があります。

公開データで見る「Instagramで売れる」時代背景

ここで、確証のある公開統計を確認しておきます。感覚論ではなく、なぜこの運用スタイルが理にかなっているのかをデータで裏付けます。

まず、総務省「令和7年版 情報通信白書」によると、SNSは全年代平均で8割を超える人々が日常的に利用しており、特に10代から30代ではInstagramの利用率が70%を超える水準で定着しています（出典：総務省「令和7年版 情報通信白書」）。ルームウェアや自宅で過ごすためのアイテムというジェラートピケの主力商材は、まさにこの若年〜中堅世代の生活導線に直結する層にリーチしやすいということになります。

さらに、株式会社エクスクリエが2025年に実施した「購買行動調査2025〜Instagram編〜」（全国15〜69歳男女2,400人対象）では、保存した投稿から実際に商品を購入する人が55%を超えることが明らかになっており、男性は「企業の公式情報」を、女性は「口コミ」をより重視する傾向があると報告されています（出典：株式会社エクスクリエ調査、PR TIMES掲載）。この結果は、ジェラートピケが公式アカウントで丁寧に商品情報を発信しつつ、UGC（ユーザー生成コンテンツ）的な着用シーンの見せ方も併用している運用方針と符合します。

また、株式会社ホットリンクが実施した調査では、Instagram利用者のうちInstagramをきっかけに商品を購入・来店した経験がある人が一定数存在し、購入時に参考にする情報として「企業・インフルエンサーの投稿」が上位に挙がることが示されています（出典：株式会社ホットリンク プレスリリース、PR TIMES掲載）。ブランドの公式発信そのものが購買のきっかけになり得るという点は、企業アカウント運用の意義を裏付けるデータといえます。

投稿の「型」を分解する──カテゴリー別の役割整理

ジェラートピケのようなアパレル・生活雑貨ブランドの投稿は、感覚的に作られているように見えて、実は役割ごとに投稿の型が分かれています。自社アカウントの投稿を見直す際は、以下のような分類で棚卸ししてみると設計の抜け漏れが見えてきます。

投稿カテゴリー	狙い	想定される反応
新作・コレクション紹介	商品の存在を知らせる／保存を促す	保存・プロフィール遷移
着用シーン・生活導線の中の商品	「自分ごと化」を促す	いいね・コメント
コラボレーション・限定企画	既存ファン以外への話題拡散	シェア・外部メディア転載
世界観・ブランドストーリー系	ロイヤルティ醸成／フォロー動機の強化	フォロー・保存
キャンペーン・プレゼント企画	エンゲージメント数の底上げ	コメント・タグ付け投稿

この5分類を見ると分かる通り、「新作を出す」だけでは投稿の役割は1種類しか果たせません。既存アカウントの投稿履歴をこの表に当てはめてみると、どのカテゴリーに偏っているか、逆にどこが手薄かが可視化できます。

世界観をつくる4つの編集ルール

投稿単体のクオリティ以上に重要なのが、フィード全体・ハイライト・ストーリーズを通じた「一貫性」です。ジェラートピケの運用から読み取れる編集の型は、次の4つに整理できます。

• 色数を絞る：もこもこ素材の白・グレー・淡色トーンを軸に統一し、彩度の強い競合商品と混在させない
• 画角・距離感を揃える：商品単体のアップと、生活シーンの引きの画を一定の比率で交互に配置する
• 文体・絵文字のトーンを固定する：親しみやすさを保ちつつ、過度にくだけすぎない言葉づかいで一貫させる
• サブアカウントで客層を分離する：メイン・カフェ・キッズ・メンズなど、混ぜると世界観が崩れる客層は最初からアカウントを分ける

この4つは、ジェラートピケに限らずアパレル・雑貨・飲食などビジュアル訴求が重要な業種であれば、そのまま応用できる考え方です。特に「サブアカウントで客層を分離する」という発想は、1つのアカウントに詰め込みすぎて世界観がぼやけている中小企業アカウントほど参考になるはずです。

明日から試せる実践チェックリスト

ここまでの分析を踏まえ、自社アカウントに落とし込むためのチェックリストをまとめました。

• 直近30投稿を「新作紹介」「生活シーン」「コラボ・企画」「世界観訴求」「キャンペーン」の5分類に仕分けし、偏りを確認したか
• フィードのトンマナ（色数・画角・文体）を言語化した「投稿ガイドライン」が存在するか
• 商品単体のカット以外に、使用シーン・生活導線の中で見せるカットを意図的に用意しているか
• 保存されやすい投稿（比較・まとめ・活用アイデア系）を月に一定数入れているか
• 客層が大きく異なる商材・サービスを1つのアカウントに混在させていないか
• 季節・イベントに合わせたコラボレーションや限定企画を年間カレンダーに組み込んでいるか
• キャプションで「保存してください」「参考にしてください」など行動を促す一言を添えているか

このチェックリストは特別な予算や大規模な体制がなくても、既存の投稿運用を見直すだけで着手できる項目です。まずは直近1か月分の投稿を並べて、上から順にチェックしてみることをおすすめします。

よくある失敗パターンと回避のヒント

分析の過程で見えてきた、多くの企業アカウントが陥りがちな失敗パターンにも触れておきます。

1つ目は「新作紹介投稿だけで埋め尽くしてしまう」ことです。前述の表のとおり、投稿には複数の役割があります。新作紹介ばかりでは、フォロワーにとって「広告が流れてくるアカウント」という印象になり、保存やコメントといった能動的な反応が生まれにくくなります。

2つ目は「担当者の異動でトンマナが崩れる」ことです。個人の感覚に依存した運用では、担当者が変わるたびに世界観が揺らぎます。色数・文体・画角といったルールを簡単なドキュメントにしておくだけで、属人化を防げます。

3つ目は「コラボレーション企画を単発で終わらせてしまう」ことです。ジェラートピケのように季節ごと・年ごとに継続してコラボレーション企画を打ち出すことで、フォロワー側に「次は何が来るのか」という期待感が生まれます。単発の話題作りで終わらせず、年間を通じた企画カレンダーとして設計することが重要です。

まとめ

ジェラートピケのInstagram運用は、派手な小手先のテクニックではなく、「ブランドコンセプトに基づいた一貫性」「客層に合わせたアカウント設計」「保存・購買につながる投稿設計」という地道な積み重ねによって支持を集めていると分析できます。総務省の統計が示すとおりInstagramは幅広い世代の生活インフラとなっており、エクスクリエ社の調査が示すように保存した投稿から実際に購入する消費者行動も定着しています。だからこそ、投稿を「なんとなく続ける」のではなく、役割ごとに設計し、世界観のルールを明文化することが、規模の大小を問わずすべてのアカウントに求められています。

今回紹介したチェックリストや投稿カテゴリー分類は、業種を問わず応用可能な考え方です。unyou（https://unyou.media）では、gelato pique以外にもさまざまな業種のSNS運用事例を紹介しています。同業種・類似業態の事例を探している方は、事例データベース（/cases）もあわせてご覧ください。

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