SBI証券

SBI証券のInstagram運用は、ネット証券黎明期から続く『手数料最安値』『商品ラインナップNo.1』というスペック訴求型ブランディングからの脱皮プロセスとして読み解ける。

運用フェーズの変遷

第一フェーズはおそらく2018年前後、他のネット証券公式と同様に商品キャンペーン告知・株主優待紹介・市況解説など『売り込み型』フィード投稿が中心だったと推測される。第二フェーズは2020年のNISA制度改正と『つみたて投資』ブーム到来期で、20代女性層の新規口座開設競争が激化し、楽天証券・マネックス証券・松井証券が一斉に若年層向け発信を強化した時期に、SBI証券も方針転換を迫られた可能性が高い。第三フェーズが現在の『ライフスタイル翻訳型カルーセル』であり、bioに『日常に寄り添いながら〜未来に付き合う考え方』と掲げる抽象度の高い世界観は、2023年新NISA開始前後の編集刷新で確立されたと推測される。

過去の試行錯誤

過去には市況グラフ・銘柄紹介・キャンペーンバナーといった『証券会社らしい』フォーマットを試していたと考えられるが、保存・シェアが伸び悩み、教育カルーセル一本化に絞り込んだ判断が現在の271投稿の統一感に表れている。リール活用は控えめで、単発バズより累積保存を狙う長期戦略への振り切りが見える。

業界内のタイミング

同業界比較では、楽天証券が楽天経済圏のポイント訴求に寄り、マネックス証券がアナリストの専門性で勝負する中、SBI証券の『売り込みゼロ・生活悩み起点』という振り切りは早かった部類に入る可能性が高い。一方、リール・ショート動画活用や中の人キャラ立て施策は他業界比で遅れている印象。

現在に残る継続テーマ

現在も残る継続テーマは『新社会人・若年層への入門教育』姿勢で、これはネット証券創業期から続く『投資の民主化』という企業DNAの現代的翻訳と推測される。淡色パステルの世界観も一度確立後ほぼブレずに継続されており、運用チームの長期コミット体制が背景にあると考えられる。