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Yves Saint Laurent Beautyは、ラグジュアリーコスメブランドの公式アカウントとして1,262万人を超える圧倒的なフォロワー基盤を持ち、bioに掲げる『Your bold beauty obsession.』という宣言通り、大胆で挑発的なビューティーの世界観を構築している。投稿はリップやファンデーション等の主力商品をハイファッション級のアートディレクションで撮影し、ブランドのアイコニックなカラー(ブラック・ゴールド・ボルドー)を基調とした統一感あるフィードを形成。アンバサダーやセレブを起用したキャンペーンビジュアル、新作ローンチ時のティザー映像、ランウェイ連動ムードを織り交ぜ、商品紹介でありながら『コスメではなくカルチャー』として提示する構成が差別化の核。投稿数320件と精選されており、量より質を重視する高級ブランドらしい運用姿勢が貫かれている。美容業界アカウントの中でも、製品訴求と世界観構築を両立させるブランディング設計の参考事例として価値が高い。
美容業界のフォロワー規模分布(業界平均: 23.4万)
ブラック・ゴールド・ボルドーの三色を厳格に守ったブランドパレットで、フィード全体がランウェイ写真集のような統一感を持つ。商品撮影はマクロレンズで質感・光沢を強調し、影を活かしたハイコントラスト編集でモード誌的緊張感を演出。フォントはYSLロゴのセリフ書体を踏襲し、テキストは最小限。動画は4K級の高精細でスローモーション多用、官能的かつ挑発的なムードを徹底している。
新作リップ・ファンデのキャンペーンビジュアル
アンバサダー/セレブ起用のフィルム的ショートムービー
ランウェイ・コレクション連動のムードボード投稿
Yves Saint Laurent Beautyの運用戦略は、コスメアカウントの定石である『商品スペック訴求』を意図的に排し、『カルチャー発信メディア』として自己定位している点に集約される。
コンテンツ軸は『主力リップ(Rouge Pur Couture, Loveshine)』『ファンデーション(All Hours, Touche Éclat)』『フレグランス(Libre, Black Opium)』の3本柱を中心に、アンバサダー(Dua Lipa, Zoë Kravitz等)起用キャンペーン、ランウェイ連動ムードフィルム、新作ティザー映像をローテーション。投稿数320件と精選されており、リール比率が高くストーリーテリング志向。
競合のシャネル・ディオールが『フェミニン・上品』を打ち出すのに対し、YSL Beautyは『ボールド・挑発・ロック』というブランドDNAをbio『Your bold beauty obsession.』で明示し、ジェンダーレスかつエッジーな美意識で差別化。
エンゲージメント設計は『見せる→欲しがらせる→検索させる』の流れで、CTAを直接貼らず商品名のみテロップ表示し能動検索を誘発する高級ブランド特有の手法。リールではASMR的な開封音や口紅の繰り出し音を活用し感覚刺激でリテンションを稼ぐ。
コスメ業界の課題である『SKU乱発による世界観希薄化』に対し、YSLは投稿1本ごとに1製品を主役化し背景を黒で統一することでブランド純度を維持。プチプラ層との差別化には『買えない憧れ』を演出する映画的演出で対抗している。
代理店への示唆は3点。第一に『投稿頻度より世界観の純度』を優先する勇気——フォロワー1,262万でも年間320件運用が成立する事実は、ラグジュアリー領域では量産が逆効果になる証左。第二に『商品紹介をエディトリアルに翻訳する技術』——同じ口紅でも『口紅』ではなく『態度の表明』として撮る視点転換が必要。第三にアンバサダー資産の最大活用——一過性のタイアップではなくキャンペーンビジュアルをフィードの基幹コンテンツに据え、長期的にブランド人格を蓄積していく運用設計が、ハイブランド領域での代行業務における核心となる。
アイコニックカラーを徹底したフィード設計でブランド識別性を最大化
セレブ・アンバサダー起用で製品にカルチャー的文脈を付与
投稿数を絞り込み、1枚あたりのアートクオリティで世界観を担保
Yves Saint Laurent Beauty公式アカウントの運用遍歴は、ラグジュアリーコスメ業界のデジタル変遷を象徴的に映す軌跡を辿っていると推測される。
フェーズ変遷としては、開設初期(2012〜2015年頃と推測)はパリ本社主導のグローバル統一運用で、雑誌広告ビジュアルの転載中心だった可能性が高い。2016〜2018年はZoë Kravitz起用『Black Opium』キャンペーンを軸に動画コンテンツへシフトし、2019年以降のリール台頭期にDua Lipaらアンバサダー起用のショート動画戦略へ大胆に舵を切り、現在の『カルチャーメディア』ポジションを確立したと見られる。
過去にはチュートリアル系投稿やインフルエンサーUGCリポストも試行したと推測されるが、ブランド世界観の希薄化を招くと判断し撤退。代わりに『1投稿1製品×黒背景×映画的演出』という現在の鉄則に収斂した経緯がうかがえる。スウォッチ動画や使い方解説といったコスメ業界の定番フォーマットを意図的に排除している点が特徴的。
同業界比較では、シャネル・ディオールより『リール本格活用』が早く、Z世代取り込みでリードした一方、TikTok連動やライブコマースは慎重で『遅い』陣営。日本市場特化のローカライズ投稿も他社(資生堂・SK-II)と比べ控えめで、グローバル一本化の姿勢を貫いている。アンバサダーのジェンダーレス起用はラグジュアリーコスメでは先行事例だった可能性が高い。
現在の運用に残る過去の名残として、創業者Yves Saint Laurent自身が1971年に発表した『男性ヌード香水広告』に通じる挑発性・ロック精神が一貫しており、bioの『bold』というキーワードに継承されている。ブラック・ゴールド・ボルドーの三色厳守はクチュールメゾン時代からの不文律で、デジタル運用にもブランドコード遵守の規律として残存している。投稿数320件という精選姿勢は、雑誌広告時代の『一枚入魂』哲学が形を変えて生き続けている証左と解釈できる。
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